你是专门从事自动化的机器人集成商还是系统集成商?
你想和新客户签订更多的合同吗?
但你是否在努力让他们说“好”?
你并不孤单。让新客户同意您的机器人解决方案对许多机器人集成商来说是一个挑战。即使他们一开始看起来对你的解决方案很感兴趣，但通常很难让他们做出最终的承诺。
作为集成商，您可以通过设计、构建和安装机器人系统来帮助您的客户。你知道机器人自动化可以给他们的业务带来的价值，因为你以前已经看到很多公司实现了这种价值。
但是，不管你与什么类型的公司合作——无论是大公司还是小企业——你都需要向你的潜在客户展示你的价值。如果他们不能确切地看到你的机器人解决方案在现实世界中的工作方式，他们可能会推迟甚至拒绝你的解决方案。
你如何有效地展示这个价值?这就是……
说服顾客的昂贵挑战
获取新客户对任何企业来说都是一个挑战。但这对机器人集成商来说尤其困难。
问题是机器人系统很复杂。机器人有很多活动部件——无论是字面上还是比喻上——而且机器人技术对大多数人来说都是新的。您的潜在客户可能不知道机器人系统中的所有组件。
这意味着他们可能会发现很难在他们的过程中可视化解决方案。他们可能理解自动化的整体价值，但看不到机器人对他们工作流程的具体影响。
作为一个机器人集成商，你需要很多品质来创造一个繁荣的企业，包括广博的知识了解市场和技术，了解客户的业务，以及清晰定义的系统和业务流程。
但是，最重要的技能可能是向潜在客户传达解决方案价值的能力。
为什么有些客户迟迟不肯说“是”
新客户可能有很多原因不想或不能马上说“是”。对于一些公司来说，机器人系统可能是一项重大投资，无论是在预算、时间方面，还是为了适应机器人而对其他流程进行的剧变。
有些人可能对机器人集成的成本持怀疑态度。在这种情况下，帮助他们计算投资回报率(ROI)和回报时间是一个方便的工具。
其他人可能对机器人在特定环境中的有效性持怀疑态度。他们可能不确定机器人是否真的会像你告诉他们的那样带来好处。
人们可能会延迟对你提出的解决方案说“是”的其他原因包括:
- 他们觉得自己不够了解这项技术，无法做出明智的决定。
- 在决定机器人是否适合自己之前，他们想看看机器人的运行情况。
- 在他们同意之前，他们需要说服公司里的其他人比如说服管理层）.
- 他们担心机器人系统可能会影响他们目前的流程。
在这些情况下，有一个工具可以让你更容易地让人们同意你的解决方案……
如何说服更多的客户同意
你如何向人们证明机器人解决方案对他们有用?告诉他们!
当人们购买机器人解决方案时，大多数人说的令人信服的一件事是当他们看到机器人的行动时。
机器人解决方案的问题在于，在展示机器人的实际操作之前，它们通常需要进行集成。对于您作为机器人集成商创建的那些解决方案尤其如此，这些解决方案通常是根据客户的特定需求定制的。
您不希望为了创建一个物理模型而做大量成本高昂的集成工作，结果却让客户转过身来拒绝您的建议。
如果有一种方法可以快速而廉价地制造出能够说服客户的机器人工作模型呢?
机器人模拟可以是一个令人难以置信的工具，可以让更多的客户同意您提出的解决方案。
有了一个好的模拟，你可以给你的新客户信心，他们需要感到舒适，继续进行销售。
RoboDK:一个重要的工具，以完成更多的交易
RoboDK是一个强大的机器人仿真软件，集成商喜欢用它来为他们的客户创建逼真的机器人仿真。
使用RoboDK，您可以快速轻松地创建您提出的解决方案的工作3D模型。然后，您可以与潜在客户分享这些信息，这样他们就可以看到解决方案在他们的流程中发挥了作用。
这不仅让新客户有信心接受你的建议。它还允许您的客户对解决方案提供反馈，以便您可以更改机器人系统，以真正满足他们的需求。
一旦每个人都签署了建议的解决方案，您就可以使用完全相同的模拟来直接编程物理机器人。这可以为您节省大量的时间并减少重复的工作。
RoboDK有一个广泛的图书馆来自所有主要机器人制造商的机器人模型，允许您快速创建逼真的模拟，无论您使用什么机器人品牌。
如何使用RoboDK获取客户
下次有新的潜在客户向您提出建议时，请考虑使用RoboDK创建他们的解决方案的模拟，以帮助加快提案过程。
您的潜在客户甚至不需要在他们的计算机上安装RoboDK来查看模拟并与之交互。与Web版RoboDK，你可以给他们发送一个简单的链接，从RoboDK桌面版到RoboDK的免费在线界面，他们可以给你提出的机器人解决方案的即时反馈。
今天就试试RoboDK吧开始完成更多的机器人集成交易!
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